“目前森兰的发力产品主要有六大类，包括SB70系列高性能矢量控制变频器、兼顾成本与负载的SB200风机水泵专用型变频器、大功率四象限变频器、SB150灵巧精致型变频器、690V系列高性能变频器以及新一代高压变频器。一方面给力的是传统主打产品，另一方面森兰也感觉到市场有多种需求，需要从不同角度与层面同国内尤其是国外品牌竞争，挑战并追赶他们。”基于这样的考虑，森兰不仅针对之前有所保留的中国广大OEM市场推出了中低端应用量非常大的小功率应用变频器，还针对高端领域开发出国内功率最大、产品最丰富的四象限变频器。此外防爆型、新一代高压变频器也处于研发推广中。产品可靠性方面，森兰也丝毫不亚于欧美高端产品，一个有说服力的例子是，森兰在大庆、辽河油田以及中铝等大型企业曾整条线地取代它们。

 

　　何建波说道，森兰明白其在中、大功率变频器领域的开发与应用优势，为了占领技术含量更高、“蛋糕”更大的高端市场，森兰这几年一直重金诚聘国内外行业精英，这为产品提升和技术发展奠定了坚实的人才基础。与国外产品相比，何建波表示森兰最大的优势就是“在产品不亚于国外产品情况下，一方面通过提高效率降低成本，另一方面实行点对点的服务，根据特殊客户与行业发展需要，为用户进行整体解决方案设计，从而实现双方共赢。”对于这种点对点的服务，何建波称其为从保姆式服务到管家式服务的升级，这不仅满足了用户的需求，还对森兰参与国际品牌竞争起了非常大的推动作用。

 

　　为提升产品性能，森兰还建立了专门的失效分析室，以对典型故障和重大问题进行试验、统计分析、查找原因，从而为工艺改进、软件优化提供详实的依据。此外，森兰也改变之前单一销售产品为主的经营模式，积极向石化、冶金、机械、建材、生化、制药等领域的广大用户提供相关应用与解决方案过渡。“对于传统市场，我们将继续深入，对于新市场，诸如新能源发展、风力发电、地铁控制等，森兰也将持续关注，并将加大与设计院所合作的力度。与以往不同的是森兰为这些市场研发产品同时也将考虑系统解决方案，这样更符合现代工业发展需求。”与往年相比，今年新品更多，何建波介绍到，今年森兰将有四类新产品于近期陆续上市。